蚂蚁商人的成功秘诀—侯博文—太原拓荒族商务秘书有限公司—优府网

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2018-10-16

义乌有一家其貌不扬的企业——双童吸管公司。 别看这家企业小,它可是“世界冠军”。 厂房的小院子里停着一辆企业的运货车,车身写着“双童吸管——全球最大供货商”。

公司副总经理张国俊说:公司5年前从事出口,现在90%以上的吸管外销,一年的产量占了全球吸管需求量的四分之一以上,世界各地都在用“双童”的吸管。 这家企业的产品,就是大街小巷到处可以看到的喝饮料的那种塑料吸管。

一根细细的吸管能卖多少钱?张国俊算了一笔账:“平均销售价在每支8厘—厘钱,其中原料成本50%,劳动力成本15-20%,设备折旧等费用15%多,纯利润约10%。

也就是说,一支吸管的利润在8毫——毫钱之间。 ”如今,公司每天有两个集装箱约8吨重的产品运往世界各地。 在用几间民房改装的车间里,李老板有条不紊地安排着40多个工人生产时尚的无顶太阳帽。

这作坊一天生产出20万个太阳帽。

明知全部挂进沃尔玛的卖场后,其身价将几倍甚至10倍以上飙升。 但是,李老板的定位却是一个帽子只赚一分钱,这就是他能跟世界500强之首的沃尔玛做成生意的关键。 一个打火机的利润只有5厘、1分钱,真的能制造“暴利”吗?当然能!2004年,一家叫茂盛的小工厂的出口量达9000万支,利润为90万元。 5厘、一分钱打天下的首要原则就是抠成本,根据自身的实际运作成本来抠,而不是盲目地缩减工人、工序。 茂盛厂所在的农村有得天独厚的生产条件———地租便宜、劳力集中。

“蚂蚁商人”的启示在于,对企业经营者特别是创业者来说,不能期待着一口吃个胖子,应当树立“勿以利小而不为之”的态度,看准不起眼的小商品、小配件,善于发现别人尚未注意的市场缝隙。 即使是只赚1分钱的小商品,也可能为你带来巨大的收益。